Как устроена сделка со сталью в Лугано
Типичная сделка показывает, чем занимается трейдер сталью из Лугано. Трейдер договаривается с заводом в Турции, Индии или Вьетнаме о покупке 20 000 тонн горячекатаного рулона на условиях CFR (стоимость и фрахт до указанного порта) по Incoterms 2020 и одновременно продаёт груз сервисному металлоцентру близ Брешии на условиях DAP (поставка в месте назначения). Договор купли предусматривает оплату документарным аккредитивом, который банк трейдера в Лугано или Женеве открывает в пользу завода. Договор продажи предусматривает оплату против документов или по открытому счёту, возможно, со страхованием у кредитного страховщика. Инспекционная компания удостоверяет вес и качество при погрузке. Трейдер фрахтует судно или бронирует на нём место, страхует груз и организует выгрузку в Равенне или Маргере, таможенное оформление в Италии и дальнейшую доставку автотранспортом. Если во время рейса цены падают, трейдер либо хеджируется стальными фьючерсами, если существует ликвидный рынок, либо несёт убыток.1 Договорам и применимому к ним праву посвящена глава F.II, а документарному аккредитиву и финансированию — глава G.I.
Эта структура объясняет уязвимость торговли сталью во времена политических кризисов. Трейдер, поставщик которого находится в стране под санкциями, не может получить аккредитив; трейдер, покупатель которого после падения цен отказывается от поставки, должен с убытком искать другого покупателя; а трейдер, груз которого застрял в закрытом порту, платит демередж и расходы на финансирование, не получая выручки. Все три риска реализовались для трейдеров сталью из Лугано в 2022 году.
В цифрах. В 2021 году в Тичино насчитывалось 48 торговых фирм в сфере руд и металлов с 541 сотрудником — 60% занятости в основном торговом секторе кантона.2 В 2023 году кантональный ежегодник насчитал 45 таких фирм с 518 сотрудниками.3 В торговом подразделении Duferco — DITH, контрольный пакет которого с 2015 года принадлежит китайской группе HBIS, — в 2025 году в Лугано работало около 250 человек.4 MMK Steel Trading работает в Тичино с 2002 года, а торговое подразделение НЛМК — с 2007 года.5
Примечания
- Международная торговая палата, Incoterms 2020 (ICC Publication No. 723E, Париж, 2019), правила CFR и DAP. Сделка является собирательной иллюстрацией и не описывает какую-либо конкретную фирму. ↩
- BFS, Statistik der Rohstoffhändler (NMP) (см. выше). ↩
- USTAT, 12 Denaro e banche (март 2026 г., см. выше), T. 12.6. ↩
- La Regione, 22 октября 2025 г. (см. выше). ↩
- Franchini, Swissinfo, 1 апреля 2022 г. (см. выше). ↩
Только для общего ознакомления. Настоящая статья не является юридической или налоговой консультацией, не заменяет консультацию по конкретному делу и не создаёт отношений между адвокатом и клиентом. Она отражает правовое положение по состоянию на октябрь 2026 г.