Милан и Лугано
Партнёрство между Миланом и Лугано уже существует в ряде форм, хотя как таковое оно не описывалось. Итальянские банковские группы владеют банками в Лугано или контролируют их: Banca Generali — через BG Suisse, BPER — через BPS (Suisse), а Intesa Sanpaolo — через REYL & Cie, швейцарский частный банк, в котором она приобрела контрольный пакет в 2020 году и полный контроль 30 января 2026 года, как описано в главе E.I.1 Банки и управляющие активами Лугано создали в Милане филиалы, дочерние компании или заключили соглашения о сотрудничестве, чтобы активно обслуживать итальянских клиентов. Юридические фирмы, налоговые консультанты и фидуциары обоих городов совместно работают над вопросами наследования, резидентства и корпоративными делами итальянских семей, описанными в главах E.V и H.II. Университеты сотрудничают через границу. Regio Insubrica служит рамками для региональных институтов, как показано в главе H.I.
Наибольшую отдачу от этих отношений дали бы три формы партнёрства. Первая — распределение функций внутри групп: итальянский филиал или дочерняя компания, ведущие отношения с клиентом в Италии, с передачей в Лугано управления портфелем, хранения активов в швейцарских франках и специализированных услуг везде, где это допускает итальянское право. Вторая — трансграничный семейный офис, в котором итальянский семейный офис в Милане координирует дела семьи, а её швейцарские активы и проживающие в Швейцарии члены семьи обслуживаются в Лугано. Третья — совместное продвижение региона Милан — Лугано как места для состоятельных иностранцев, где Милан предлагает фиксированный налог и среду мегаполиса, а Лугано — швейцарское хранение активов, второе место жительства и, для желающих переехать, швейцарское налоговое резидентство. Такое сотрудничество предполагает, что каждая сторона принимает роль другой, чему в прошлом мешали политические конфликты вокруг трансграничных работников и налоговой информации, описанные в части H.
Цюрих и Лугано
Партнёрство с Цюрихом касается общенациональных групп и инфраструктуры швейцарского финансового центра. Общенациональные банки и управляющие активами могут сосредоточить свою экспертизу на итальянском языке в Лугано и обслуживать оттуда для всей группы итальянских, итало-швейцарских и италоязычных международных клиентов. Ряд групп уже рассматривает свои офисы в Лугано именно так — как центры компетенций по итальянскому рынку.2 Лугано может предложить таким группам более низкие операционные издержки, италоязычный рынок труда и близость к Милану, а Цюрих обеспечивает капитал, технологии, продуктовые линейки и доступ к общенациональной инфраструктуре SIX и Швейцарского национального банка.
В сфере исследований и технологий партнёрство уже институционализировано. Università della Svizzera italiana в Лугано является членом Swiss Finance Institute — общенационального центра исследований и образования в области банковского дела и финансов, основанного в 2006 году швейцарскими банками, Конфедерацией и ведущими университетами, — а Швейцарский национальный суперкомпьютерный центр ETH Zurich находится в Лугано, как описано в главе I.III.3 Эксперимент Лугано с криптоактивами и цифровыми активами в рамках Plan ₿, рассматриваемый в главе I.I, дал городу нишу, которую занимают также Цюрих и Цуг и в которой все три места одновременно конкурируют и сотрудничают. Железнодорожное сообщение через базисные тоннели AlpTransit сделало возможной ежедневную работу на маршруте Лугано — Цюрих.
Партнёрства за пределами соседства
У учреждений Лугано есть также причины сотрудничать с более отдалёнными конкурентами. Швейцарские группы с офисами в Лугано и в Дубае или Сингапуре могут учитывать в Лугано, где ценятся швейцарское хранение активов и обслуживание на итальянском языке, активы клиентов, живущих в странах Залива или в Азии, но имеющих европейские или итальянские корни. Лихтенштейнские и люксембургские структуры могут обеспечивать паспорт ЕЭЗ или ЕС для итальянского бизнеса, тогда как инвестиционное управление остаётся в Лугано. Лондон в силу Бернского соглашения стал рынком, на котором учреждения Лугано могут активно обслуживать состоятельных клиентов, многие из которых имеют связи с Италией. В каждом случае партнёрство превращает конкурента в канал, через который специфические возможности Лугано могут дойти до клиентов, недоступных для него напрямую.
Для практика. Вопросы для учреждения в Лугано, оценивающего свою позицию:
- Какая доля его итальянских клиентов обслуживается на основании документально подтверждённого обратного привлечения (reverse solicitation) и как эта доля изменится по мере перехода наследства к следующему поколению?
- Есть ли у группы структура в ЕС или ЕЭЗ, способная вести активные отношения с итальянскими клиентами с передачей управления в Лугано?
- Какие клиенты проживают в Соединённом Королевстве и теперь могут обслуживаться на основании Бернского соглашения?
- Какие функции учреждение могло бы взять на себя для своей группы в качестве центра компетенций по италоязычным клиентам?
- Учитывает ли его политика в отношении источника благосостояния клиентов из Дубая, Монако или Сингапура уроки дел и включений в перечни 2023–2026 годов?
Примечания
- См. главу E.I с источниками. О соглашении Intesa Sanpaolo от октября 2020 года о приобретении 69% REYL & Cie и о приобретении ею оставшегося капитала 30 января 2026 года см. Wikipedia, «Intesa Sanpaolo», https://en.wikipedia.org/wiki/Intesa_Sanpaolo (дата обращения: октябрь 2026 г.; использовано в качестве крайнего средства). ↩
- Заявления общенациональных групп, приводимые в финансовой прессе Тичино. ↩
- Wikipedia, «Swiss Finance Institute», https://en.wikipedia.org/wiki/Swiss_Finance_Institute (основан в 2006 году швейцарской финансовой отраслью, ведущими университетами и Конфедерацией; USI входит в число восьми университетов-партнёров), и «Swiss National Supercomputing Centre», https://en.wikipedia.org/wiki/Swiss_National_Supercomputing_Centre (автономное подразделение ETH Zurich в Лугано-Корнаредо с 2012 года), дата обращения к обоим: октябрь 2026 г.; использовано в качестве крайнего средства. См. главу I.III. ↩
Только для общего ознакомления. Настоящая статья не является юридической или налоговой консультацией, не заменяет консультацию по конкретному делу и не создаёт отношений между адвокатом и клиентом. Она отражает правовое положение по состоянию на октябрь 2026 г.