Открытие Востока
Распад Советского Союза в декабре 1991 года открыл для международной торговли крупнейшие в мире запасы сырья. Россия, Казахстан, Украина и другие государства-преемники располагали нефтью, газом, углём, алюминием, никелем, медью, цинком, калийными солями, зерном и сталью в объёмах, превышавших их внутренние потребности, однако у них не было сбытовых сетей, торгового финансирования и знания западных рынков, необходимых для продажи. Когда распались государственные внешнеторговые организации советской эпохи, производство взяли на себя новые компании, многие из которых контролировались бывшими руководителями государственных предприятий, и они начали искать партнёров за рубежом.
Трейдеры из Цуга оказались среди первых, кто пришёл на эти рынки. Marc Rich + Co торговала с Советским Союзом ещё до 1991 года через государственные внешнеторговые организации. В начале 1990-х годов западные трейдеры заключили с новыми производителями контракты на нефть, алюминий и другие металлы. Часть из них имела форму толлинговых соглашений, по которым трейдер поставлял сырьё, забирал готовый металл и тем самым финансировал производство компаний, не имевших доступа к западным банкам.1 Метод предоплаты, обеспеченной будущими поставками, описанный в части E, стал стандартным инструментом торговли с Востоком, поскольку позволял трейдерам закреплять за собой поставки и давал производителям необходимый оборотный капитал.
Алюминиевая промышленность наглядно иллюстрирует эту модель. В начале 1990-х годов у крупных российских алюминиевых заводов не было денег на покупку глинозёма и не было каналов сбыта металла. Трейдеры поставляли глинозём и получали взамен алюминий — эта система называлась толлингом и позволяла им зарабатывать на разнице между стоимостью глинозёма и ценой металла на Лондонской бирже металлов. В середине 1990-х годов борьба за контроль над заводами приобрела насильственный характер; российская пресса назвала этот период «алюминиевыми войнами». После того как западные трейдеры отказались от прямого участия в заводах, российские владельцы в следующем десятилетии консолидировали отрасль.2
Примечания
- Wikipedia, «Trans-World Group», en.wikipedia.org: Trans World заключила своё первое толлинговое соглашение в 1992 г. с Братским алюминиевым заводом (БрАЗ); Wikipedia, «Marc Rich», en.wikipedia.org: деловые связи на территории бывшего Советского Союза. ↩
- Wikipedia, «Trans-World Group», en.wikipedia.org: толлинговые соглашения, по которым сырьё и готовая продукция оставались собственностью трейдера; к 1994 г. — более 600 000 тонн в год, около четверти российского экспорта алюминия; насильственные «алюминиевые войны» вокруг заводов (убийство заместителя директора Красноярского завода в апреле 1995 г.); трейдер был вытеснен из своих активов начиная с конца 1997 г., а его алюминиевые активы в начале 2000 г. проданы Роману Абрамовичу, который объединил их с активами Олега Дерипаски, создав «Русский алюминий» (Rusal). Rusal, пресс-релиз «RUSAL, SUAL and Glencore deal completed», 27 марта 2007 г., rusal.ru: образование UC Rusal. ↩
Только для общего ознакомления. Настоящая статья не является юридической или налоговой консультацией, не заменяет консультацию по конкретному делу и не создаёт отношений между адвокатом и клиентом. Она отражает правовое положение по состоянию на октябрь 2026 г.